Warum wir was kaufen? Ein Blick in unser Gehirn

Ausgangslage
95 % aller Kaufentscheidungen fallen unbewusst. Trotzdem investieren Unternehmen den Großteil ihrer Budgets in rationale Argumente, Produktfeatures und Preiskommunikation. Das Ergebnis: austauschbare Botschaften, die an der eigentlichen Entscheidungslogik der Zielgruppe vorbeigehen.

Was Sie in diesem Vortrag erfahren
Wie unser Gehirn Kaufentscheidungen tatsächlich trifft — und warum klassische Marktforschung dabei oft die falschen Antworten liefert. Sie lernen die zentralen Motivsysteme kennen, die Konsumentenverhalten steuern, und erfahren, wie Neuro-Marketing diese Motive sichtbar und nutzbar macht. Anhand konkreter Praxisbeispiele wird gezeigt, wie Marken ihre Kommunikation so ausrichten, dass sie im Kopf der Zielgruppe die richtigen Trigger aktivieren.

Ihre Key Takeaways — Wie die drei großen Motivsysteme (Sicherheit, Erregung, Autonomie) Kaufverhalten bestimmen — Warum Menschen nicht kaufen, was sie sagen — und was das für Ihre Kommunikation bedeutet — Konkrete Ansätze, um Markenbotschaften neuropsychologisch wirksamer zu gestalten

Für wen
Marketing-Verantwortliche, Markenführung, Geschäftsführer:innen — die verstehen wollen, warum ihre Zielgruppe wirklich kauft.