Was
Wer
Wie
Meine primäre Kraft, die mich seit meinem Studium der Handelswissenschaft an der WU Wien antreibt, ist die perfekte Vermarktung von Unternehmen sowie deren Produkte und Dienstleistungen – sei es in der B2C-Welt mit Fokus auf einer perfekten emotionalen Abstimmung mit den Konsumenten– oder sei es in der B2B-Welt mit stärker auf der rationalen Ebene ablaufenden Interaktions-Prozessen.
Internationales Business und interkulturelle Einflüsse in Vermarktung und Vertrieb haben mich seit jungen Jahren beeinflusst – kein Wunder: meine erste berufliche Station führte mich zum italienischen Familienunternehmen Ferrero, das insbesondere durch perfekt abgestimmtes Marketing & Innovations-Management im Laufe der Jahre zu einem internationalen Top-Konzern wuchs. Die Art und Weise, wie Ferrero die Positionierung von Marken versteht, hat mich über die Jahre geprägt.
Weiters prägend für meine berufliche Weiterentwicklung waren die Jahre bei Österreichs erfolgreichster Marken- & Werbeagentur, Demner, Merlicek & Bergmann. Hier wurde ich zum Experten in strategischer Markenführung und strategischer Positionierung ausgebildet. Gerade das Wort „Positionierung“ wird in Nicht-Marketer-Kreisen sehr oft missverstanden, ebenso wie das Wort „Marke“ oft nur Unternehmen zugeschrieben wird, die sich in B2C-Märkten bewegen.
Vergessen wird hier vielfach, was Marken wirklich sind:
Marke = Entscheidungssystem: „Eine starke Marke ist kein Logo, sondern ein Entscheidungsrahmen für das gesamte Unternehmen.“
Und viel zu oft tun sich Manager von Unternehmenschwer, ihre Positionierung kurz und knapp zu erklären.
Positionierung ist Verzicht: „Positionierung bedeutet nicht, für alle relevant zu sein – sondern bewusst für viele irrelevant.“
und
Einfachheit gewinnt: „Wenn eine Positionierung nicht in einem Satz erklärbar ist, ist sie strategisch nicht tragfähig.“
Die dritte berufliche Säule, die mein interdisziplinäres Wissen maßgeblich geformt hat, war meine Tätigkeit als Marketing- und Vertriebsleiter der größten Lebensmittelmarke Österreichs, der Bio-Marke Ja! Natürlich (Tochterfirma der Rewe Group Österreich).
Die Marketing- & Sales-Verantwortung für über 1.000 verschiedene Produkte – und dies in Österreich, Italien sowie in 3 CEE-Ländern brachte ein herausfordernd hohes Maß an Komplexität und Dynamiken mit sich. Ja! Natürlich hat über die Jahre eine Kategorie geschaffen und zum Wachsen gebracht – das Bioprodukt-Segment.
Hier lernte ich, wie Handels-Manager denken, analysieren und entscheiden.
Kategorie schlägt Marke: „Die stärkste Positionierung ist die, die nicht nur eine Marke differenziert, sondern eine neue Kategorie schafft.“
In der Folge habe ich – seit ca. 20 Jahren – mittelständische Unternehmen im alpenländischen Raum in den Bereichen Markenführung, strategisches Marketing, Vertrieb und Internationalisierung beraten bzw. in zwei mittelständischen Unternehmen der Lebensmittel-Branche operative Bereichsleitungs-Funktionen verantwortet.
Ich lernte den Mittelstand im alpenländischen Raum in seiner Vielfältigkeit kennen und verstehen – als Berater und als operativer Manager - und kann daher aus einer umfangreichen Erfahrung mit Eigentümern, Geschäftsführern und Bereichs-Verantwortlichen in mittelständischen Unternehmen schöpfen.
Heute noch erlebe ich vielfach bei KMUs und mittelständischen Unternehmen, wie ausbaufähig das Verständnis für strategische Markenführung, strategisches Marketing und strategisches Business Modelling ist.
Dasselbe gilt für die Themenkreise „Organisational Excellence“,„Prozessoptimierung“ sowie „Wissensmanagement & Know-How-Transfer“.
Sowie für die immer wichtiger werdende Thematik der „Welt der künstlichen Intelligenz“.
In den Kunden-Projekten sind für mich die Werte Offenheit, selbe Augenhöhe, gegenseitiges Verständnis für die Sichtweisen des Anderen sowie vertrauensvoller Umgang miteinander essentiell. Sowie eine gegenseitige Offenheit für neue Betrachtungsweisen & Philosophien und „THINK DIFFERENT“.
Als Managing Partner im IQONIC Team kann ich meine langjährige Expertise bei & mit mittelständischen Unternehmen im alpenländischen Raum einbringen.
Die Kern-Zielgruppe meines beruflichen Schaffens der letzten 20 Jahre sowie die Kern-Zielgruppe von IQONIC sind absolut deckungsgleich – ein klares Win-Win für ein erfolgreiches Miteinander.
