FMCG verändert sich. 
Was vor zehn Jahren funktioniert hat, gilt heute nicht mehr. 
Kategorien sind fragmentiert, Wachstum ist ungleich verteilt und 
die Kosten falscher Entscheidungen sind gestiegen. 
Viele Unternehmen reagieren mit mehr Aktivität – 
mehr SKUs, mehr Launches, mehr Präsenz. 
Doch mehr bedeutet nicht automatisch besser.

Warum jetzt solche Nachfrage-Shifts?

Die Konsumentennachfrage steht unter Druck. 
In entwickelten Märkten sinken Volumina. 
Konsumenten kaufen weniger und achten stärker auf Preise. 
Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Unternehmen bei sinkenden Budgets.

Growing Strong vs. Growing Fat

Wachstum durch Größe allein ist strategisch fragil geworden. 
Erfolgreiche Unternehmen wachsen heute nicht breiter, sondern stärker: 
mit klarer Positionierung, Preissetzungsmacht und Fokus auf margenstarke Segmente.

Shrink for Growth

Viele Unternehmen müssen bewusst schrumpfen, um wieder zu wachsen. 
Dies bedeutet, nicht-strategische Geschäftsbereiche zu verkaufen oder zu schließen, 
um Fokus und Effizienz zurückzugewinnen.

Decomplexitiy & Portfolio-Vereinfachung

Portfolio-Bereinigung reduziert Komplexität und 
fokussiert Investitionen auf leistungsstarke Produkte. 
Weniger SKUs führen häufig zu höherem Wachstum und besserer Profitabilität.

Right to Win

Unternehmen müssen sich fragen, wo sie tatsächlich gewinnen können. 
Nicht Präsenz zählt, sondern eine differenzierte Position, 
Preissetzungsmacht und operative Exzellenz.

No Waste Marketing

Marketing muss messbaren Beitrag zum Umsatz liefern. 
Fokus liegt auf Effektivität, inkrementellem Wachstum und umsetzbaren Insights.

Fazit

Die Zukunft des FMCG-Wachstums liegt vielfach in Fokus, Disziplin und klarer strategischer Priorisierung – nicht in weiterer Expansion oder Komplexitäts-Erhöhung.