Martina Steinberger-Voracek, Mag.
International Sales, Business Development
25 Jahre internationale Top-Management Erfahrung bei Henkel (Globales Sales Management, Ländersteuerung und Geschäftsführung). Seit 2020 Gründerin und Geschäftsführerin von Petbowl und als Beraterin tätig.
Ziele auf den Mond. Wenn du ihn verfehlst, landest du immerhin bei den Sternen.

Ich liebe es zu gestalten und zu verändern! Diese Leidenschaft ist die Antriebskraft, die mich motiviert neue Geschäftsfelder zu finden, Wachstumsstrategien zu entwickeln und letztendlich an einer optimalen Umsetzung und Implementierung zu arbeiten. Ich liebe es, Kunden– sei es im Bereich B2C oder B2B – nachhaltig zu begeistern!

Die unterschiedlichen Erfahrung in saturierten Märkten aber auch in reinen Entwicklungs- Märkten waren unbezahlbar. An den richtigen strategischen und operativen Schrauben und Rädern zu drehen, um das volle Potential ausschöpfen zu können, hat mich fasziniert. Und auch wieviel man von dem Einen ins Andere mitnehmen kann, wenn man mit einem veränderungsbereitem Mind-Set bereit ist dazu. Wobei “Excellence in Execution” aus meiner Sicht mindestens so wichtig ist, wie eine herausragende Strategie. Denn ohne eine perfekte Umsetzung, ist die beste Strategie nicht einmal die Hälfte wert!

Ich bin eine extrovertierte Persönlichkeit. Aber Im Team zu arbeiten ist für mich essentiell. Ein Gedanke trifft den anderen und wird somit zur Inspirationsquelle. So entsteht Kreativität und Innovationskraft und führt in einer positive Leistungskultur zu nachhaltigem Unternehmenserfolg.

Die Umsatzentwicklung interessiert mich nur sekundär. Zuerst will ich wissen, wie nachhaltig zufrieden meine Kunden sind!

In einer Familie von Vollblutverkäufern habe ich schon früh sehr viel über Kundenzufriedenheit und den Aufbau von Loyalität zu Produkten und Dienstleistungen erfahren. Das hat mich geprägt und zieht sich wie ein roter Faden durch meine berufliche Karriere.

Nach profunder Ausbildung im Brand- und Key Account-Management bei Henkel habe ich den Verkauf Österreich geleitet, später als Geschäftsführerin Henkel Österreich nach einem umfangreichen Changeprozess erfolgreich in die Zukunft geführt. Als Regional Vice President Sales war meine Agenda mit Ländersteuerungen breit gefächert. Wertvolle Erfahrungen, die ich als Corporate Vice President Global Sales im Headquarter in Düsseldorf in vielen Bereichen noch vertiefen konnte, wie Kundenportfolio Steuerung/Optimierung – Internationale, strategische Kundensteuerung, Change und Transformation Management im Bereich Sales, Net Revenue Management, Shopper Marketing, Category Management, Sales/KAM Training/Coaching, Distributeur Strategie und Auswahl, Organisationsaufbau und Ablaufstruktur von/in Vertriebsorganisationen.

Nach über 25 Jahren habe ich den Sprung in die Selbstständigkeit gewagt, Konzernstrategie mit Startup- und Hands-on Mentalität getauscht und ein eigenes Unternehmen gegründet. Und bin ein bisschen stolz, dass ich beide doch sehr unterschiedlichen Welten bespielen kann. Mein breitgefächerter Erfahrungsschatz sollten auch für die Kunden von IQONIC einwertvolles Asset ein.

Ohne eine wertorientierte, kunden-zentrierte Strategie kann kein Unternehmen nachhaltig wirtschaftlich erfolgreich sein.
IQONIC Leaps
Unter Leaps verstehen wir Gedankensprünge – Gedanken zu besonders relevanten Herausforderungen für Führungskräfte, Organisationen und der Gesellschaft. Insights, Experiences und Lösungsansätze aus unseren Erfahrungen – ergänzt um Meinungen von Menschen, die wir schätzen. Überlegungen, die für Sie von Interesse sein können. Zudem Informationen und Buch Besprechungen unter dem Thema „gesprochen, gelesen, gesehen, gehört“.
Martina Steinberger-Voracek, Mag.
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IQONIC Experten